有很多刚接触品牌折扣女装跟女装店经营者找货源,听到最多的批发方式可能就是份货走份批发等,这也是现在市场上主流的批发方式。但没了解过的人第一次听说走份批发肯定是不知道什么意思,那到底什么是走份批发,什么是份货,份货是怎么来的、带着这些问题我来为大家一一介绍。介绍走份批发之前我们先说一说份货,字面的意思可以理解为就是一份一份的货品,行内叫打包货。就是折扣公司每次从工厂拿货回来工厂都会给一个大货的比例,然后折扣公司会根据大货比例进行分份,首先会按衣服类别进行分类(连衣裙、上衣、裤子、短裙),然后从类别里面分出不同的款式,不同的款式里面分出不同的码数,分好之后开始配份,先从小码开始一份配一件、配完过后配中码就这样轮流配货。以这种方法分出来的每份货衣服类别比例跟码数比例都是一样的,款式也基本上一样、这样做到公平公正公平对待每一位客户。一份货统一都是一个品牌、统一价位,假如一份货是100件那一百件都是同一个品牌,30元一件那就是统一30元。客户过来拿货的时候,只需要选品牌就行,不用自己挑款,看上哪个品牌拿一包走就行。

 

品牌折扣公司做走份批发这种模式的有做的好的,正规的,也有不讲诚信浑水摸鱼的,在这里给大家总结一下拿份货有哪些要注意的地方。

 

1.同品牌同样是走份,不同的地方价格相差大是怎么回事

 

这个情况也有很多客户吃过亏,就是品牌跟我们的一样,比例也一样价位却比我们的便宜很多,为什么呢,因为很多公司是先挑款,再走份,就是他们的大货到后,先让挑款的客户高价挑一遍,剩下的货再按比例配成份,客户不懂呀,觉得便宜呀,拿回去的货大部分都是小码跟死款,根本就卖不出去,还有一种情况就是,新款老款掺到一起,就是把一个品牌的老款,掺到新款里面去,价位发的比别的地方便宜,客户图便宜拿回去的货也是上当。

 

2.只比价格不看货

 

有很多没做过份货的客户一开始就是咨询你家做的什么品牌什么价位,像提出这种问题的一般都是新手。因为拿份货是比较注意细节的,不问细节只问价格,肯定是没有经验的客户。首先品牌的比例,年份,都会直接影响这个品牌的价位,比如说,我们做折扣的,15年,16年的拿货价格肯定是不一样的,年份越长,价位越低,15年的货肯定是便宜的。还有份货的比例,大件多价位自然高,比如秋装,风衣,外套多,那价位肯定高,裤子,小衫多价位肯定低,所以大家在拿份货的时候最好先问些细节,最后再问到价格,这个是很关键的。别到时候只图便宜而拿到不好的货品。

 

3.根据自己的客户群定位慎重拿货、不能盲目追求一线大牌!

 

有很多客户第一次沟通就会问,你们那边有没有欧时力、哥弟、太平鸟、ONLY的牌子呀,我只做一线的牌子,因为这些牌子在我们当地商场有专柜,我们当地人只认这些大牌子,别的品牌我不做;这样的客户也是有一定误区的,一般我都会耐心和她解释一番,一线品牌确实知名度高,但是你也得根据你自己的消费群体去选货呀,你本来卖的是胖人多,或者是中老年店,再一个一线品牌剩下的库存往往不是往年的,也许是隔年或者隔三年的,这些原品牌经过一层层的多渠道的甩洗,剩下的还会有多好的货吗?再大的品牌你拿回去卖不掉也是白搭;还有这些大牌子在全国来说都比较知名,所以对自己的品牌形象,品牌专柜保护的很好,尽早的放出库存,只会对自己的商场专柜产生更大伤害!

 

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